来源：江南官网入口 发布时间：2024-03-30 04:29:47
通过对岑溪附近厂矿调查和走访，了解到广西龙湾矿业有限公司有其他运输去向。在发货商尚未确定运输方式时，她提前致电发货公司负责人，积极引导客户选择铁路运输。协调解决货物堆放、短驳车队等问题，赢得客户青睐。
在与朋友交谈中得知，广西顺隆矿业有限公司正在试产。该公司的高岭土主要是通过顺风车运往四川、江西一带，但近期汽车运输渠道减少，货主正在为如何发运愁眉不展。得知消息后，刘建国与营业部工长裴泽远共同前往该公司营销走访，主动介绍铁路敞顶箱装卸效率高、货物损耗少、运输成本低、可门到门运输、载重和容量大等优点，成功拿下这笔订单。11月18日，第一批高岭土从兴业站发出，试运效果非常明显。截至目前，该项目共发运高岭土448吨，实现运输收入约12万元。余和君
通过朋友介绍，得知盐边久通矿业有限公司有一批铁精矿需要发运到云南、四川地区。他立即通过朋友穿针引线，与企业负责人取得联系，介绍铁路货场环境、运输组织等，同时将线索提供至该中心市场营销部，“一企一策”精准制定运输方案。在营销、装卸等部门大力组织协调下，这批货物很快完成了请车、配空、装卸等工作。11月14日，700余吨铁精矿从德保站顺利发出。截至目前，该项目共发出铁精矿1.36万吨，实现运输收入255.3万元。马泽
接到了一通电话——贵州庆达物流有限责任公司计划发运一批原煤，货主前来咨询货物运输费用，比对各种运输方式。交谈中，马泽仔细地了解企业运输需求，向企业介绍铁路货物运输具体流程及服务，为其测算运费。同时，他邀请企业负责人到货场进行当地考验查证，使他们进一步了解货场装运条件及运输环境，成功促成这笔订单。凭借着热忱的工作态度、贴心的货物运输服务，不久后，马泽又揽回了一笔来自兴仁兴桂煤炭有限责任公司的货源。11月16日、11月19日，郑屯站发运至孝儿站、钦州港的原煤运输项目成功落地。
今年， 集团公司下发关于开展全员货运经营销售考核激励工作的通知，同步出台促进货运经营销售的3个激励办法——货运经营销售激励、营业销售人员考核激励、2022年度货运经营销售先锋竞赛。
货运经营销售激励面向非货运经营销售岗位人员，即除各货运中心、防城港站、钦州车务段以及集团公司货运部、 货运受理服务中心的货运营业销售人员以外的干部职工。
这部分职工可通95306提供货物来源信息，后续由专门的工作人员对接客户进行洽谈，当该新增货源货运收入本年度累计达到10万元 （项目不跨年计算）时，可获得500元奖励。0
营销人员考核激励主要是针对集团公司货运部货运经营销售人员，以新增货运收入为考核指标，按月进行考核，每欠进度1个点扣罚100元，
2022年度货运营销先锋竞赛面向各货运中心、防城港站、钦州车务段营销相关人员，竞赛时间为8月1日至12月25日，以新制订的价格项目创造的新增货运收入为指标，
对集团公司排名前10的营业销售人员给予3万至5万元奖励，并授予“货运经营销售先锋”称号。
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