根据国家统计局数据显示，中国的服饰零售市场是一个万亿级的市场，其中，以街边时装店、网店形式存在的小型B端商户扮演了一个重要的角色，他们约占总体市场占有率的 40%，可采购价格高、款式迭代速度慢、易有库存积压、缺乏稳定的供应链体系等问题，却让这些小B商户急需赋能。本文分析的案例“货牛牛”定位为从小B零售商采购行为入手，连接小B零售商和服装批发商业市场一级批发商的平台。

  服装产业上下游用户分散、链条分销渠道长、环节多的痛点适合通过网络站点平台解决，因为平台有利于整合集采、打破价格不透明和信息不对称。但服装行业产品非标准、单价低、重体验、单款SKU多的问题却给平台整合带来困扰。怎么样打造一站式的S2B服装供应链平台，实际做到为整合行业赋能和提高效率，重点是如何建立上下游客户标签系统和多维度的商品分类系统，将传统、非标的服装批发商业市场交易数据化，我们正真看到，业内包括一起火、衣联网、货牛牛在内的平台尝试包括小B商家的采购行为标准化、批发商的服务标准化，例如缺货率控制，统一的退换货标准，通过聚合订单支持单品采购等，均取得了一定成效。

  未来而言，货牛牛可根据荟智平台方法论的开放、增值、垂直、金融、数据业务的五个维度，致力于各种服装供应链资源的整合，包括品牌商，面辅料供应商，检验测试的机构，成衣加工厂，独立设计师，仓储与物流等相关单位和机构结合，打造过程可控，制造可柔，价格可信，质量放心可靠的供应链平台，从而为各种小B商家提升核心竞争力。

  随着用户时间的碎片化，其消费场景也趋于碎片化：更多擅长流量运营和掌握粉丝的流量主将成为新入口，但这一波人和传统卖衣服的人’相比，离供应链更远，因而对专业化、提供一站式服务的供应链高度需求，成为了当前一大缺口。

  对于宏观经济环境下的产能过剩的今天，作为中国服装制造业，一直深受困扰，数据统计，国内当前有81家上市企业除少数业绩增长达到预期，多数企业依然维持利润但增长乏力，首次亏损公司数减少。而库存积压与线上零售渠道流量少也一直是服装行业的最大痛点。

  货牛牛前身为59网批，是一个专注于沟通采购者和批发商的交易平台，其平台主要涉及“女装”、“男装”、“服装”、“首饰”四大类。货牛牛旨在为中小型服饰电商提供服务，链接全国实体服饰批发商业市场，以此打造服饰供应链平台。

  货牛牛创始人兼董事长林伟峰有近十年服饰批发从业经历，而团队CEO是来自“中国淘宝第一村”里仁洞村的村长罗文斌。平台批发商用户只需上线服饰款式和价格，电商采购者一键就可以分享到自己的网店、微店、朋友圈和淘宝店等。同时“货牛牛”还给中小型电商提供“一件代购代发”及完整售后服务，减轻其库存压力。

  目前货牛牛至今已积累了小型电商用户60多万，日活跃用户约6万，平台已实现稳步盈利并聚集了不少全国一级服装批发商业市场的供货商。

  货牛牛掌握优质的货源，汇聚了全国300万款优质一手货源，并与优质加工厂家合作。另外，对于为数众多的中小型服饰电商来说，不了解当前市场中服饰的销售情况，只可以通过大量进货来取得较低的批发价格，同时带来很大仓库存储上的压力，因此货牛牛提供了中小型电商提供“一件代购代发”，让中小企业主不再因库存而烦恼；

  通过这样的场景，从小b（零售商）的采购行为切入市场，聚合大量客户订单流，反向完成了批发商业市场货源的标准化整合，形成了交易闭环。

  据悉，货牛牛APP将利用大数据改造传统批发商业市场，通过为传统服饰批发商引入营销大数据，来用数据告诉商家哪些款式是最近的“爆款”，从而为商家整理他们的销售数据，以此优化商家的各项成本。现在货牛牛已在13个城市布有站点。未来，货牛牛将进一步对全国建立的分站进行区域优化，形成全国布局。

  2017年12月14日， 货牛牛APP 获得 2000 万元 A 轮融资，估值 2 亿元。由宜峰资本领投 1500 年万元，创始人团队跟投 500 万元。

  曾鸣曾称，2018年~2023年这五年里，由供应链大平台（S）供货给小企业(b)，再由小企业对接给用户的S2b2C模式会兴起，一批小型供应链平台和一批网红小企业主将迎来一波红利期。

  荟智君认为，对于在“数量”上的产能过剩，而非“质量”上的产能过剩的今天。未来新需求会集中在60-70年代老龄化的银发花钱的那群人，还要千禧一代的90-00后的新生代人群，这一个个性化、性价比的新需求，服装产业的“暴利时代”在未来5年将彻底画上最后的“句号”。